Слишком большие идеи для вашего бизнеса

admin    Бизнес идеи     идеи для вашего бизнеса

Есть такая штука у маркетологов, называется Big Idea. Четкого определения этого термина не существует, но в двух словах можно описать это как ключевую идею всего бизнеса, которая сделает его не просто рентабельным, а действительно успешным.

Хорошо бы использовать Big Idea еще на стадии «придумывания» бизнеса, тогда шансы на выживаемость последнего многократно повышаются. Но зачастую под этим словом прячется псевдо-инновационный креатив, который, при более детальном рассмотрении, не является чем-то новым.

Для начала давайте на примере я попробую объяснить, что же из себя должна представлять Big Idea на практике.

Знаете шоколадку Nuts? Вот у них Большая Идея состоит в том, что шоколад создан не для желудка, а для мозга. Одним из качеств хорошей БИ являются вариативность, долгосрочность и ценностный подход.

Идею с топливом (шоколадом) для мозга можно обыграть в десятках рекламных компаний, оставляя все ту же идею в качестве ядра (вариативность). Видеосюжеты с мозгом, которому Nuts принес орехи, мы наблюдаем уже не первый год (долгосрочность), и эта шоколадка предлагает нам не вкус или вариант быстрой еды, а позитивный заряд для мозга (ценностный подход).

А где же взять эту Big Idea для собственных нужд? К сожалению, я не могу научить вас придумывать что-либо, но могу рассказать о методиках, которые помогут раскрыть ваш потенциал, ведь он присутствует у большинства из нас.

Смысл поиска новых решений заключается в свежем взгляде на существующие проблемы. Самое сложное в этом деле — абстрагироваться от уже существующих вариантов, и найти действительно что-то новое, в противном случае получаем просто «антонимы».

Эти «антонимы» могут проявлять себя в смелых, и порой абсурдных и весьма спорных решениях. К примеру, можно выйти за рамки делового приличия и в заголовке AdWords написать «Ахренительные сайты».

Но это не инновация, это просто антоним решениям других. Быть непохожим не означает быть противоположностью. Не спорю, что с таким заявлением студия, давшая такое объявление, найдет свою аудиторию, но это не серьезно, и скоро надоест (нет долгосрочности).

Так как же все-таки найти золотой ключик? Есть хорошая практика провокаций. Для успешной работы метода требуется изучить потребности аудитории (простое анкетирование, или другие доступные способы) и на основе полученных данных «капнуть глубже», в поисках истинных причин совершения покупок (к примеру). «Капают» с помощью мозгового штурма, группе людей, которые представляют из себя генератор креатива (в большинстве случаев — просто коллеги или близкие знакомые) задаются вопросы, которые начинаются со слов «А что если…?».

К примеру, «А что если мы пойдем в другой бизнес?», «А что если акцентировать на маленькой детали товара/услуги?», «А что если изменить не продукт, а упаковку?», и т.д.

Кстати, последний вопрос подтолкнул к решению достаточно большой проблемы в середине 90-х. Проблема заключалась в обыкновенном кетчупе, который было не удобно доставать из упаковки. Необходимо было бить по донышку пластиковой бутылки, и тогда из горлышка «выплевывалось» содержимое.

Этой проблемой в штатах занимались целые институты, ученые даже изучали, как при крупнокалиберном ранении в голову разлетается человеческий мозг, ведь по плотности он сродни любимому кетчупу. Решением стала новая мягкая упаковка, на которую вы можете посмотреть, заглянув в холодильник или ближайший супермаркет.

На рынке женской гигиенической косметики в начале нового тысячелетия Rexona (если не ошибаюсь) выпустила новый дезик без запаха. Ядром рекламной компании стала идея, что дезодорант не должен перекрывать запах ваших дорогих парфюмов, идея была успешной, но не долгосрочной. Раскрутить в различных образах эту мысль оказалось достаточно сложным, и продукт частично ушел с рынка.

А вот Axe действительно нашли свою Big Idea. Благодаря уникальному позиционированию и яркой рекламной компании от агентства «Lowe & Partners» этот продукт стал легендой, и собирает призы на всевозможных фестивалях рекламы целыми килограммами.

Как они додумались сделать для мужчин дезодорант, который бы соблазнял девушек? Думаете, опрос целевой аудитории дал им ответ? Ну практически так и было. Конечно же, ни один молодой человек не признался в том, что он хочет, что бы девушки самостоятельно сделали первый шаг на встречу к его «грязным мыслям», но к этому выводу пришли маркетологи, ответив на вопросы из серии «А что если…?» которые были созданы на основе данных анкетирования.

Вот рассказываю я тут про гигантов индустрии, а что же делать нам, смертным, с нашими маленькими бизнесами и простенькими сайтами? Каждый, даже самый маленький, заслуживает на свою Big Idea. Посмотрите на свой бизнес, свой продающий одностраничник и даже на свой блог, в чем может быть ваша Большая Идея?

Смотрим на конкурентов, они обещают кучу всего хорошего? А что если пообещать что-то конкретное, но со 100% гарантией возврата денег? Вы продаете мобильные телефоны, и оказываете сервис по их ремонту? А что если перейти в другой бизнес? Заняться не просто ремонтом мобилок, а и их тюнингом. Аэрография мобильных, позолота и украшение стразами корпусов, а может даже их пирсинг? Что люди будут делать с вашим товаром? А что если они чего-то наоборот — не захотят делать с вашим товаром? Может дизайн выпускаемых вами визиток на столько хорош, что клиенты не хотят с ними расставаться раздавая их другим?